Как создать работающую систему мотивации для филиалов?
-
ЗАПРОС КЛИЕНТА
Компания, работающая на рынке более 15 лет с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России, искала новую систему материальной мотивации для филиалов, так как действующая система не устраивала собственника. -
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
1. Сформировала рабочую группу с участием финансового и коммерческого директоров.
2. Проанализировала действующую систему мотивации, выявила ее плюсы и минусы.
3. Уточнила перспективные цели развития компании и планы продаж на текущий и следующий годы.
4. Создала проект нового Положения о материальной мотивации филиалов, который согласовала с финансовым и коммерческим директорами.
-
ИТОГ
Компании была предложена полностью новая система мотивации для филиалов, которая позволяла сотрудникам получать бонусы как за личные продажи, так и за результаты всего филиала. Ранее я уже работала с такой системой и видела ее эффективность на практике.
Система получилась прозрачной и понятной для всей компании.
Ответственность за заполнение таблиц расчетов была передана самим сотрудникам и директорам филиалов, что позволяло им видеть, какие показатели нужно улучшить для получения большего процента бонусов. После закрытия месяца филиалы отправляли свои таблицы на проверку и утверждение в финансовый департамент центрального офиса.
